Savininko ekonomikos įvairinimo strategija

Bendros strategijos yra universalios visiems turizmo organizacijanustatyti jo ateitį ir perspektyvas, suformuoti kelionių organizatoriaus funkcinių padalinių ir padalinių strategijas.

  • Nacionalinė klimato kaitos valdymo politikos strategija
  • Namai HOA Diversifikacijos tipai ir kryptys.
  • Дорогая, ты догадываешься, о чем может идти речь.
  • Jk akcijų prekybos signalai

Žinoma, tik aukščiausiojo kelionių organizatoriaus vadovų atstovai šias strategijas priima gana ilgai mažiausiai 1 metus. Paprastai visas priimtas bendras strategijas galima suskirstyti į stabilumo, augimo, panaikinimo ir likvidavimo strategijas.

Stabilumo strategija - kelionių organizatoriaus pastangų sutelkimas esamoms verslo kryptims ir jų palaikymas. Tai yra, kitaip tariant, šios strategijos prasmė nėra prarasti viską, ką kelionių organizatorius rinkoje laimėjo per visą savo laikotarpį.

Ši strategija taikoma tik kelionių organizatoriams, kuriems pavyko pasiekti tam tikros sėkmės turizmo rinkoje per ilgą laiką arba dėl didelio masto ir agresyvaus trumpalaikio įsiskverbimo į regiono turizmo rinką.

Viena vertus, strategija, orientuota į stabilumą, reikalauja sutelkto dėmesio savininko ekonomikos įvairinimo strategija dabartinės kelionių organizatoriaus veiklos problemas vadinamąją šoninę analizękurios atrodo nepastebimos sparčiai augant, pasirengiant atremti galimas konkurentų atakas, todėl atidžiai stebėti menkiausius rinkos padėties pokyčius, kita vertus, stabilumas nereiškia kelionių organizatoriaus įtakos išplėtimo, naujų rinkų užgrobimo, nors kelionių organizatorius tam gali turėti reikiamų galimybių ir profesionalumo.

Augimo strategija, kita vertus, yra skirta organizacijai didinti ir jos įtakai rinkoje didinti. Organizacijos augimas vykdomas plečiant ekskursijų asortimentą, įžengiant į naujas turizmo rinkas, didinant agentūrų skaičių, prisijungiant prie kelionių organizatoriaus su kitomis kelionių kompanijomis įsigijimas ar susijungimas ir kt.

Augimo strategija orientuota į tam tikros materialinės naudos pelno, įtakos, vaidmens rinkoje gavimą ilguoju laikotarpiu, yra didžiausia paskata įmonės savininkams ir jos darbuotojams, tačiau ji reikalauja maksimalaus atsargumo, intuicijos ir profesionalumo, ir turi būti pritaikytas bet kokiems kelionių reitingų aplinkos pokyčiams. Be to, kelionių organizatoriaus augimo strategijos dažnai yra gana brangios ir todėl rizikingos.

Tai yra, vadybininkai turi alternatyvą kelionių organizatoriaus likvidavimui. Tokiu atveju būtina atsisakyti neveiksmingų verslo sričių pavyzdžiui, atsisakymo dirbti su tam tikra turizmo rinkos kryptimi ar segmentuįvesti išlaidų taupymo priemones pavyzdžiui, sumažinti darbuotojų skaičių, reklamą, pakeisti nuomojamąsias biurasiš naujo įvertinkite kelionių organizatoriaus misiją ir strateginius tikslus.

Išlieka svarbus poreikis suprasti kelionių organizatorių produktyvumo mažėjimo priežastis ir jo veiklos efektyvumą.

Galiausiai likvidavimo strategija orientuota į kelionių organizatoriaus pasitraukimą iš rinkos ir jo komercinės veiklos apribojimą. Šios strategijos savininko ekonomikos įvairinimo strategija priežastys gali būti krizės situacija turizmo rinkoje pavyzdžiui, sugriežtinti valstybinė kontrolė priemones, susijusias su turizmo verslu, gyvenimo lygio kritimu, konkurencijos padidėjimu ir kt.

Likvidavimo strategija gali būti greita, tai reiškia, kad reikia nedelsiant uždaryti ir išeiti iš rinkos, arba lėta, orientuota į darbą iki paskutinio kliento. Bet kokiu atveju likvidavimo strategija neturi jokių teigiamų savybių, nes ji liudija, kad kelionių organizatoriaus vadovybė pripažino savo bejėgiškumą konkurencijoje ir nesugebėjimą tinkamai reaguoti į turizmo rinkos išorinės aplinkos pokyčius.

Rinkodaros strategijos atspindi kelionių organizatoriaus tikslus ir elgesį turizmo rinkoje, nustato jo kelionių, kainų ir reklamos politiką, emini prekybos strategija savo rinkos nišą, yra pradinis kelionių organizatoriaus identifikavimo su vienu ar kitu tipo turizmu ar turistų etapas.

Kelionių organizatorių elgesio rinkoje analizė leidžia mums įvertinti tris labiausiai paplitusias rinkodaros strategijas turizmo rinkoje: išlaidų sumažinimas, diferenciacijair susitelkimas. Išlaidų mažinimo strategija yra nuolatinis kelionių organizatoriaus siekis sumažinti savo kelionių pardavimo kainas mažinant jų išlaidas ir pelno dalį. Pagrindinis šios strategijos tikslas yra nustatyti kelionių organizatorių rinkoje kaip įperkamiausių kelionių viena ar savininko ekonomikos įvairinimo strategija kryptimi organizatorių.

Šiuo atveju komerciniai paties kelionių organizatoriaus interesai nėra pasiekiami didelė dalis pelno iš kiekvieno parduoto turo ir dėl didelių pardavimo apimčių savininko ekonomikos įvairinimo strategija. Praktiškai populiariose vietose išlaidų mažinimo strategiją taiko kelionių organizatoriai, turintys tam tikros patirties ir tvirtą agentų tinklą, kuris leidžia jiems nuolat reguliariai teikti didelius turistų siuntų kiekius.

Be to, norėdamas laikytis šios strategijos, kelionių organizatorius turi užmegzti rizikingus santykius su kelionių paslaugų teikėjais pavyzdžiui, organizuoti savo užsakomuosius skrydžius, išsinuomoti viešbutį arba įsigyti jame didelius vietų blokus ir pan.

Sąnaudų mažinimo strategija reiškia kovą ne tik siekiant sumažinti tiekėjų pardavimo kainas, bet ir sumažinti kintamuosius bei pastovios išlaidos kelionių organizatoriaus veikla. Negalima, kad firmos, mažinančios savo išlaidas, turėtų brangius nuomojamus biurus, didžiulį darbuotojų skaičių ir agresyvią reklamą.

rankinė prekybos sistema prekybos dvejetainiais opcionais rizika

Tokiems kelionių organizatoriams geriau turėti nepastebimą biurą, orientuotą ne tiesiogiai į potencialių turistų priėmimą, bet į kitų kelionių agentūrų atstovus; vietoj didelio masto reklaminių kampanijų logiškiau dalyvauti profesionaliose parodose, plėsti savo agentų tinklą ir t.

Kelionių organizatorių vadovai, kurie laikosi išlaidų mažinimo strategijos, turi nuolat registruoti išlaidas savo darbą ir padaryti viską, kas įmanoma, kad jų sumažėtų, pereiti prie pigesnių eksploatavimo technologijų pavyzdžiui, atsisakyti faksogramų elektroninių rezervavimo sistemų naudaisukurti patikimą ir efektyvią kelionių organizatoriaus organizacinę struktūrą, kuri galėtų susidoroti su dideliais turistų srautais. Be to, būtina griežtai kontroliuoti parduodamų ekskursijų kokybę, kuri neabejotinai gali smarkiai sumažėti augant darbo apimčiai.

Nepaisant akivaizdžios abipusės naudos, išlaidų mažinimo strategija turi daug reikšmingų trūkumų. Visų pirma, jis yra ne toks lankstus ir ne visada gali atitikti realius turizmo rinkos poreikius.

Ekskursijų atpiginimas palaipsniui visiškai pakeičia potencialių kelionių organizatoriaus klientų sudėtį - žmonės, turintys dideles pajamas ir galintys dažnai keliauti į keliones, atsisako pigesnių kelionių organizatoriaus paslaugų, manydami, kad jų atpigimas lemia mažėjimą.

Išlaidų mažinimo strategija visada neigiamai veikia turistams teikiamų paslaugų kokybės pablogėjimą, nes ji orientuota į išvykimų skaičiaus didinimą. Augant turistų srautui, praktiškai nesilaikoma keliautojų paslaugų individualizavimo, o grupinės atostogos visada yra prastesnės kokybės nei individualios ar šeimos atostogos pavyzdžiui, užsakomojo skrydžio patogumas yra mažesnis nei įprasto skrydžio ar poreikis valandų valandas laukti savo nakvynės viešbutyje ir pan.

Diferenciacijos strategija grindžiama individualios nišos ar kelionių organizatoriaus pozicijos rinkoje paieška, kuri jį identifikuotų kaip unikalių ir konkurencingų kelionių paslaugų gamintoją.

Pavyzdžiui, kelionių organizatorius, užsiimantis tik klubų atostogomis: arba organizuojantis kruizus Ukrainos upėmis ir kt.

Ši strategija yra optimali mažiems kelionių organizatoriams, turintiems nemažai patirties regioninėje turizmo rinkoje.

dvejetainių opcionų prekybos ištikimybė yogya prekybos sistema

Tokių kelionių agentūrų vadovams pavesta nustatyti, kokio tipo turai bus paklausūs rinkoje tokio kiekio, kuris leistų patogiai veikti kelionių organizatoriui, ir uoliai stengiasi iškovoti stipriausias pozicijas tam tikra kelionių kryptimi ar tipu. Diferenciacijos strategija nereikalauja didelių investicijų į jos įgyvendinimą, ją įgyvendinti yra pigiau, tačiau tai yra trumpiausias būdas pasiekti trokštamą konkretaus kelionių organizatoriaus vartotojo identifikavimą su kelionių kryptimi ar tipu, kurį parduodamas jis specializuojasi.

Kita vertus, dėl diferenciacijos strategijos kelionių organizatorius labai priklauso nuo kelionės tikslo - bet koks atostogų paklausos sumažėjimas konkrečioje šalyje ar kurorte gali būti pražūtingas kelionių organizatoriui.

Diversifikacijos tipai

Be to, diferencijavimas savaime gali būti trumpalaikis, nes atsiranda ir įdiegiamos naujos technologijos darbui su kelionių paslaugų teikėjais tai yra aktualiausia mūsų tarptautinių ryšių vystymosi amžiujetaip pat galimybė imituoti ar kelionių produkto kopijavimas gali žymiai sujudinti tvirtą kelionių organizatoriaus ar kitos krypties ar rūšies kelionių poziciją.

Dėmesio strategija susideda iš kelionių organizatoriaus rinkodaros pastangų sutelkimo į vieną iš turizmo rinkos segmentų, į specialią pirkėjų grupę. Laikydamasis šios strategijos, kelionių organizatorius kuria, planuoja, reklamuoja, kainodara ir organizuoja tik tas keliones, kurios geriausiai atitinka konkretaus segmento ar segmentų poreikius.

  • Спасибо, - она с восхищением разглядывала увенчанные снегом горы, украшавшие крышку.
  • Незваные гости не помешали Наи броситься к сыну и утешить К тому времени трое или четверо октопауков, птицы, дыни и образец ватного материала уже переместились в коридор, но в комнате еще оставалось шестеро инопланетян.
  • Prekybos mokyklų galimybių sąrašas

Šios strategijos laikosi dauguma mažų ir mažų rinkos ar finansinių galimybių kelionių organizatorių šiandieninėje turizmo rinkoje.

Nors, kita vertus, ši strategija gali padidinti kelionių organizatoriaus priklausomybę nuo savo vartotojų. Bet koks segmento pokytis pavyzdžiui, jo perkamosios galios sumažėjimas arba veiksnių, ribojančių polinkį keliauti tam tikrai žmonių klasei, pasikeitimas, segmento dydžio pasikeitimas, segmento tirpimas ir kt.

Konkurencijos strategijos, kaip rodo pavadinimas, lemia kelionių organizatoriaus elgesio stilių santykiuose su konkurentais turizmo rinkoje.

mj akcijų pasirinkimo sandoriai ema 2550 prekybos sistema

Rinkoje yra keturi pagrindiniai konkurencinių strategijų tipai: lyderio, persekiotojo, šoninės atakos ir partizanų karo strategija. Vedėjas yra kelionių organizatorius, turintis didelę rinkos dalį, jis visada turi ginti savo lyderio pozicijas, išlaikyti gynybą, išlaikyti pirmąsias pozicijas. Kiekvienam kelionių organizatoriaus konkurentų pasiūlymui ar veiksmui vadovas turi atsakyti dviem ar daugiau naujų įvykių, numatyti tolesnius konkurentų išpuolius, pirmasis rinkoje sukurti naujas keliones ir kryptis, nuolat gerinti siūlomų kelionių kokybę, ir sumažinti išlaidas.

Neginčijamas tokių nuopelnas konkurencinę strategiją yra didelis pelnas, didžiulė rinkos dalis, gebėjimas plėtoti organizaciją ir diegti naujoves jos darbe. Tokio elgesio trūkumai santykiuose su konkurentais yra dideli startiniai barjerai prieš pradedant įgyvendinti lyderio strategiją, jūs jau turite turėti didelę rinkos dalį, didelę patirtį joje ir tvirtas finansines santaupasesant nuolatinei įtampai ir reikšmingos konkurencinės aplinkos stebėjimo išlaidos, įžeidžiančių didelių nuostolių galimybė praradus net ir nereikšmingą turizmo rinkos dalį daugiklio efektas, paaiškinamas didele operatoriaus darbo apimtimi.

Persekiotojai turizmo rinkoje puola lyderį, jo silpnybes.

Diversifikacijos strategija

Be to, pagrindiniai jų strategijos principai yra ataka prieš atskirą, mažas plotas lyderio turtas segmentui, produktuipersekiotojai nekonkuruoja su lyderiais tose pozicijose, kuriose jis tvirtai stovi.

Teigiami persekiotojų strategijos bruožai yra grėsminga galimybė jiems tapti konkretaus darbo profilio lyderiu kelionių rinkoje, gauti reikšmingą palyginti su vėlesnėmis strategijomis pelną, poreikį konkuruoti tik su lyderiu.

rugiagėlių prekybos sistema kaip padaryti daug pinig i nieko

Kelionių organizatoriai, pasirinkę šoninę ataką kaip konkurencinę strategiją, nedalyvauja tiesioginėje konkurencijoje su lyderiais ar persekiotojais, tačiau nuolat ieško neužpildytų nišų ir nepadengtų turizmo rinkos segmentų, į kuriuos sutelkia savo dėmesį. Viena vertus, tokia strategija liudija didelį įmonės kūrybinį ir darbinį potencialą bei galimybes ji prisitaiko prie darbo su bet kokiu galimu vartotojų segmentu ir grupe sąlygųkita vertus, tai liudija apie įmonės bailumą.

Šoninė ataka yra gera, kai galimybė rasti neprisidengtą segmentą ar nišą kelionių rinkoje yra didelė kelionių rinka nėra išvystyta, nesotintaji leidžia jos sekėjams tiesiogiai neužpulti konkurentų ir išleisti daugiau pinigų savininko ekonomikos įvairinimo strategija.

Tačiau neigiamos šalutinės strategijos pasirinkimo pasekmės gali būti iš pradžių siaura operatoriaus veiklos sritis kadangi jis pasirinks dirbti tik su segmentais, kurių neapima kiti konkurentaiporeikis tenkintis neperspektyviomis ar mažai pajėgiomis vartotojų grupėmis ir ekskursijų tipai kadangi segmentas ar niša vis dar nėra aprėpti, greičiausiai kiti operatoriai nebuvo tikri dėl darbo su jais perspektyvų ir pelningumoporeikis griežtai apskaičiuoti judesius ir būti atsargiems vykdant veiklą kad konkurentai neparodytų savo segmento ar rinkos nišos galimybių, kad būtų išvengta tolesnių oponentų išpuolių.

Diversifikacijos tipai ir kryptys. Diversifikacija reiškia rizikos mažinimą ir efektyvumo didinimą

Partizanų firmos randa rinkos segmentą, kurį tikrai gali apginti ir apginti, dirbti su labai paklausiu produktu, paprastai atrodo nepastebimai, be ambicijų už lyderystę, net jei viskas klostosi gerai nesugebėjimas įvykdyti šią sąlygą gali atkreipti dėmesį lyderio partizanų operatoriui, sunku atsispirti.

Paprastai naujai nukaldinti kelionių organizatoriai, neturintys reikšmingos patirties regioninėje rinkoje ir didelių finansinių galimybių, pradeda būtent tokio partizaninio elgesio strategiją.

Todėl partizanų operatoriams - mažas dydis, paprastumas organizacinė struktūra valdymas, lankstumas, mobilumas, tačiau tuo pat metu - maža rinkos savininko ekonomikos įvairinimo strategija, stipri priklausomybė nuo rinkos sąlygų ir neįmanoma paveikti vartotojo ir rinkos procesų.

Kainodaros strategijos, lemiančios kelionių organizatoriaus kainų politiką rinkoje, jau buvo aprašytos 3-ajame skyriuje, jas galite tik išvardyti ir trumpai apibūdinti.

Panašūs įrašai